依托互聯(lián)網(wǎng)乃至移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)傳播方式下的IP資產(chǎn)已經(jīng)成為了企業(yè)在情感方面獲得客戶好感度，乃至提高客戶體驗(yàn)度的重要資產(chǎn)，甚至于如小說(shuō)IP,視頻IP,音樂(lè)IP,游戲IP產(chǎn)品可直接產(chǎn)生付費(fèi)收入的情況。
作為第一產(chǎn)業(yè)的農(nóng)業(yè)的升級(jí)唯一途徑就是打造IP，也是所有農(nóng)莊主們想做而不知道怎么做的迫在眉睫的事情。
01
旅游產(chǎn)品過(guò)剩
全國(guó)有??500個(gè)全域旅游示范區(qū)創(chuàng)建單位??；有上千家的4a級(jí)、5a級(jí)??旅游景區(qū)，??上萬(wàn)家的低a級(jí)??或??未參加評(píng)級(jí)的??景區(qū)??；有幾千家的??國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)、國(guó)家森林公園、國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)、國(guó)家級(jí)文物保護(hù)單位、國(guó)家地質(zhì)公園、國(guó)家礦山公園、國(guó)家??濕地公園、國(guó)家級(jí)水利風(fēng)景名勝區(qū)??等國(guó)字號(hào)??招牌的??旅游??地；有幾百萬(wàn)家的??農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)莊、農(nóng)家樂(lè)、民宿??等鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目??。
還有大量進(jìn)入旅游市場(chǎng)的泛旅游街區(qū)、文博設(shè)施、公園綠地、城市村莊等。現(xiàn)在是一個(gè)豐饒社會(huì)，供給過(guò)剩，游客的選擇權(quán)到了史無(wú)前例的高度。
全國(guó)幾十萬(wàn)個(gè)農(nóng)莊，核心問(wèn)題是同質(zhì)化，缺乏特色，如果說(shuō)以前競(jìng)爭(zhēng)不夠充分，大家都有口飯吃。隨著進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品越來(lái)越多，游客的消費(fèi)品質(zhì)越來(lái)越高，沒(méi)有特色的農(nóng)莊只能面臨著淘汰的命運(yùn)。農(nóng)莊在開發(fā)建設(shè)運(yùn)營(yíng)過(guò)重必須要聚焦主題，形成特色，有選擇地針對(duì)市場(chǎng)，才有可能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
02
信息紛繁復(fù)雜
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓信息的獲取和流動(dòng)??變得充分而容易，??信息過(guò)剩必然導(dǎo)致??注意力的稀缺。??當(dāng)人們能夠很便捷的通過(guò)手機(jī)??獲取??大量的信息的時(shí)候，??信息如何占據(jù)眼球就成為考驗(yàn)旅游目的地的重要尺度。你的農(nóng)莊是“千篇一律”中的之一，那對(duì)不起，游客是不會(huì)多付出一秒的時(shí)間關(guān)注你的農(nóng)莊的。
03
旅游“行商坐賈”
信息和產(chǎn)品短缺時(shí)代可以，游客找農(nóng)莊。逆向思維，用零售來(lái)做類比，農(nóng)莊好比是“貨”，游客好比是消費(fèi)者，是“人”。傳統(tǒng)的農(nóng)莊規(guī)劃，都是圍繞“貨”去挖“賣點(diǎn)”，自然資源的賣點(diǎn)、文化的賣點(diǎn)、歷史的賣點(diǎn)，然后基于規(guī)劃專家
挖掘出的“賣點(diǎn)”，去做建設(shè)、包裝，最后丟到市場(chǎng)上去，等著“人”上門，我們稱之為“坐賈”——被動(dòng)等待顧客上門。在“人找貨”的時(shí)代，大家都這么做。“人找貨”模式在產(chǎn)品豐裕社會(huì)下行不通了。物資極大豐富的時(shí)代，且不說(shuō)目的地區(qū)位、資源都沒(méi)優(yōu)勢(shì)，即使有優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者的選擇也太多。
專家努力挖掘的賣點(diǎn)，最后只不過(guò)是讓你陷入“自賣自夸”的窘境”——圍繞農(nóng)莊的一系列建設(shè)、包裝的錢已經(jīng)花出去了，收益卻依然遙不可及。 但是現(xiàn)在是產(chǎn)品和信息過(guò)剩的時(shí)代，我們要主動(dòng)出擊，運(yùn)用“農(nóng)莊找游客”的“逆向思維”。
“人”和“貨”，我們“圍繞“人”去做文章，針對(duì)特定的消費(fèi)者圈層，去主動(dòng)迎合他們的口味，按他們的期望去打造目的地，去挖掘目的地“賣點(diǎn)”的時(shí)候，把消費(fèi)者群體因素，心理因素考慮進(jìn)去，提煉出目的地IP（IP一詞，是老瓶裝新酒，傳統(tǒng)的IP是指知識(shí)產(chǎn)權(quán)，要想獲得知識(shí)產(chǎn)權(quán)，必須證明人無(wú)我有，這就引申出了新的意義：獨(dú)特性），達(dá)到一種在消費(fèi)者圈層中“人無(wú)我有”的獨(dú)特效果，消費(fèi)者圈層認(rèn)知上的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)是不是就建立起來(lái)了？
有了這種IP效果，再輔以合適的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷工具，利用消費(fèi)者口碑達(dá)成病毒式傳播的效果。我們把這種模式稱為“貨找人”，是一個(gè)“行商” ——主動(dòng)走出去，去迎合和激發(fā)市場(chǎng)的消費(fèi)需求。
很多傳統(tǒng)農(nóng)莊都會(huì)面臨一個(gè)問(wèn)題，那就是對(duì)游客的粘性不高，游客回頭率也不高，無(wú)法讓游客產(chǎn)生黏性，并成為粉絲幫你主動(dòng)宣傳。其中最關(guān)鍵的就是你的農(nóng)莊的IP能否圈粉游客，這就關(guān)系到目的地的IP策劃，能不能發(fā)揮IP的強(qiáng)大效應(yīng)。
04
IP為農(nóng)莊賦能
旅游IP，??將從產(chǎn)品的獨(dú)特性??與信息的??易感性??方面??搭建??市場(chǎng)?與目的地的??連接符號(hào)??和??話語(yǔ)體系。農(nóng)莊IP具備獨(dú)特的??內(nèi)容能力、??自帶話題的勢(shì)能價(jià)值、??持續(xù)的人格化演繹、新技術(shù)的整合善用??和更有效率的流量變現(xiàn)能力??等特征。
IP化打造即是為農(nóng)莊賦能，為農(nóng)莊打造核心的創(chuàng)意點(diǎn)、吸引點(diǎn)和賣點(diǎn)，讓其在全國(guó)數(shù)十萬(wàn)農(nóng)莊中“突出重圍”。
相比傳統(tǒng)旅游，IP旅游極大地豐富和完善了旅游產(chǎn)品的內(nèi)涵及價(jià)值，在運(yùn)營(yíng)模式上，IP旅游不同于傳統(tǒng)旅游依靠基礎(chǔ)設(shè)施投資建設(shè)景區(qū)、營(yíng)造景觀以獲取投資收益，而是通過(guò)文化資源的創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為旅游產(chǎn)品以獲取文化附加值，這對(duì)促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型與發(fā)展，為當(dāng)?shù)貛?lái)良好的綜合經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益都具有非常積極的意義。
擁有IP就具備了一定的粉絲基礎(chǔ)，這對(duì)旅游項(xiàng)目的營(yíng)銷起著倍增的作用，這對(duì)旅游項(xiàng)目的打造，以及旅游產(chǎn)品傳播度的拓展，都有著無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)！
本文標(biāo)簽： 農(nóng)莊 運(yùn)營(yíng) IP 品牌
