做好休閑農(nóng)莊，定位十分重要，它是后期農(nóng)莊運(yùn)營(yíng)的風(fēng)向標(biāo)。

定位是包含多方面的，一個(gè)休閑農(nóng)莊的定位中，非常關(guān)鍵的有主題定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)定位及市場(chǎng)定位。

一、農(nóng)莊主題定位

休閑農(nóng)莊的發(fā)展必須堅(jiān)持市場(chǎng)化思維，而首要問(wèn)題就是找到屬于農(nóng)莊的目標(biāo)客戶人群，至少要找到主流目標(biāo)客戶群，有了這個(gè)目標(biāo)客戶群，農(nóng)莊更要講究有所為有所不為，需通過(guò)主題化提升將有所為的部分創(chuàng)造出極致化體驗(yàn)，這樣的農(nóng)莊才會(huì)有系統(tǒng)提升經(jīng)營(yíng)的賺錢(qián)能力。

目前,不少農(nóng)莊主題定位問(wèn)題較多,常見(jiàn)的問(wèn)題如下：

1、模糊定位。主要表現(xiàn)在: 1)城市遠(yuǎn)郊休閑目的地/家庭休閑度假目的地; 2)以養(yǎng)生度假為核心的山水人文度假村; 3)景村合一生態(tài)文化綜合體/農(nóng)業(yè)綜合休閑莊園。這些定位看起來(lái)似乎很正確,哪句話也沒(méi)有說(shuō)錯(cuò),可是對(duì)農(nóng)莊沒(méi)有任何實(shí)際的意義。對(duì)消費(fèi)者的指向性也不強(qiáng)。

2、復(fù)雜定位。主要表現(xiàn)在: 1)宜居宜業(yè)宜游的鄉(xiāng)村旅游度假區(qū)(建筑文化+宗親文化+民俗文化+臺(tái)海文化+農(nóng)耕文化) ; 2)有機(jī)主題,休閑氛圍,體驗(yàn)引領(lǐng),高端享受。這種定位一方面模糊,沒(méi)有針對(duì)性,另外太復(fù)雜,相信農(nóng)莊主自己也記不住。一個(gè)復(fù)雜的定位無(wú)異于一個(gè)全方位的輻射,完全沒(méi)有聚焦!

3、只顧眼前的定位。主要表現(xiàn)在: 1)首個(gè)/最大/最具特色的有機(jī)農(nóng)場(chǎng): 2)創(chuàng)新型農(nóng)業(yè)旅游綜合體/文化綜合體/田園綜合體。定位是戰(zhàn)略性思考,不能只看眼前。比如目前你是"最大,首個(gè)" ,但很快可能就不適用了。再比如用現(xiàn)在流行的概念定位,如"xx綜合體" ,則不管是否符合,都用最流行的定位去套用!

4、頻繁更換定位。農(nóng)莊定位一旦確定,除非被驗(yàn)證是錯(cuò)誤的需要重新定位外,要一直堅(jiān)持下去!隨意頻繁地更按定位讓農(nóng)莊主自己糾結(jié),也讓消費(fèi)者不知所云。

休閑農(nóng)莊體現(xiàn)特有的規(guī)劃理念,即強(qiáng)化以鄉(xiāng)村休閑旅游為核心的多元功能表達(dá),強(qiáng)調(diào)以農(nóng)產(chǎn)品與文化相融合的特色主題營(yíng)造,形成整體生態(tài)優(yōu)化的鄉(xiāng)村環(huán)境氛圍。因此,休閑農(nóng)莊規(guī)劃設(shè)計(jì)主題定位應(yīng)該遵循以下原則:

1、符合休閑農(nóng)莊所處區(qū)域總體發(fā)展方向。從本質(zhì)來(lái)說(shuō),休閑農(nóng)莊也是一種旅游景區(qū),旅游景區(qū)一般是指由風(fēng)景資源的構(gòu)成和特色、旅游開(kāi)發(fā)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、旅游區(qū)的主題以及該旅游區(qū)在一定的區(qū)域中的地位、分工等所決定的網(wǎng)。概況來(lái)說(shuō),包括以下兩個(gè)方面:第一,構(gòu)成旅游景區(qū)旅游資源的類(lèi)型與特征;第二,旅游景區(qū)在區(qū)域旅游系統(tǒng)中的地域分工。因此,休閑農(nóng)莊主題的確定不但要考慮資源本身的特色,還要符合區(qū)域旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的總體布局。不同功能類(lèi)型的休閑農(nóng)莊其主題類(lèi)型是不同的,因此確定了休閑農(nóng)莊的性質(zhì),其主題類(lèi)型也就有了選擇范圍。

2、突出資源特色。特色作為休閑農(nóng)莊吸引力、競(jìng)爭(zhēng)力和生命力的源泉,只有根據(jù)其資源特色確定開(kāi)發(fā)的主題,才會(huì)有自己的個(gè)性和"磁力圈" 。對(duì)旅游資源的分析要從資源類(lèi)型、資源品味、資源的數(shù)量與規(guī)模以及不同類(lèi)型資源的分布與組合等方面進(jìn)行,把注意力集中在對(duì)抽象人文要素的發(fā)掘與整理上,力求從整體上把握資源特色。

二、規(guī)劃設(shè)計(jì)定位

在進(jìn)行休閑農(nóng)莊規(guī)劃設(shè)計(jì)前，應(yīng)對(duì)該項(xiàng)目所在的地塊及其周邊環(huán)境進(jìn)行仔細(xì)而全面的現(xiàn)場(chǎng)踏勘。詳細(xì)了解其所處的地理環(huán)境、地質(zhì)條件、地形狀況、氣候變化、水文狀況、現(xiàn)狀建筑位置及現(xiàn)狀植物生長(zhǎng)情況等資料。

在進(jìn)行休閑農(nóng)莊規(guī)劃前，應(yīng)與農(nóng)莊主深入而細(xì)致的溝通，詳細(xì)了解莊主的意圖，并將規(guī)劃師的規(guī)劃理念向莊主深入闡述。良好的溝通，將為之后的規(guī)劃設(shè)計(jì)工作帶來(lái)事半功倍的效果。

規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)對(duì)規(guī)劃設(shè)計(jì)前期階段中現(xiàn)場(chǎng)踏勘所取得的各種資料進(jìn)行全面細(xì)致的分析。根據(jù)農(nóng)莊的具體情況進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)定位，如某休閑農(nóng)莊規(guī)劃設(shè)計(jì)項(xiàng)目的項(xiàng)目定位為：生態(tài)休閑體驗(yàn)型農(nóng)莊。其功能定位為：該休閑農(nóng)莊具有農(nóng)事體驗(yàn)、生態(tài)觀光、休閑度假等多種生態(tài)休閑體驗(yàn)功能。在規(guī)劃工作中，應(yīng)按照規(guī)劃設(shè)計(jì)定位進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)，不可偏離。

根據(jù)總體規(guī)劃設(shè)計(jì)的原則，及對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)狀況的分析，根據(jù)目標(biāo)客戶的不同需求，確定不同的功能分區(qū)，劃分出不同的空間，使這些空間和區(qū)域可以滿足不同的功能需求。

三、市場(chǎng)定位

休閑農(nóng)莊設(shè)計(jì)要進(jìn)行準(zhǔn)確細(xì)化的市場(chǎng)定位，以客源市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)和潛在需求為導(dǎo)向，去挖掘和開(kāi)發(fā)旅游資源，規(guī)劃和組合旅游產(chǎn)品，推向旅游市場(chǎng)進(jìn)而引導(dǎo)市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)。

在國(guó)內(nèi)，休閑農(nóng)莊是以農(nóng)業(yè)為載體，為旅游者提供休閑娛樂(lè)等功能，這就決定了它的客源市場(chǎng)是有別于鄉(xiāng)村的大中城市。要進(jìn)一步對(duì)客源市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，如根據(jù)客源的成分可分為家庭型、情侶型、聚友型、老幼型等，農(nóng)莊產(chǎn)品應(yīng)滿足某一層次游客的需求。目標(biāo)人群不同，設(shè)計(jì)的主題項(xiàng)目也應(yīng)該不同。

定位是否準(zhǔn)確直接決定了休閑農(nóng)莊未來(lái)經(jīng)營(yíng)的成敗，所以在做休閑農(nóng)莊設(shè)計(jì)前，要充分做好前期的考察調(diào)研工作。

總的來(lái)說(shuō)，做農(nóng)業(yè)/農(nóng)莊，必須扎實(shí)做好以下幾步：

一、須經(jīng)過(guò)市場(chǎng)綜合調(diào)研，做出個(gè)性化、可落地實(shí)施的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，確保區(qū)域內(nèi)具有明顯特色和競(jìng)爭(zhēng)力，并能讓政府部門(mén)強(qiáng)力扶持。

二、須充分整合資源，結(jié)合自身狀況，分步、分期實(shí)施，最短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)出最佳效益。

三、須有特色項(xiàng)目（產(chǎn)品）支撐，至少打造6個(gè)以上的盈利點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，使每個(gè)項(xiàng)目（產(chǎn)品）都能互動(dòng)聯(lián)營(yíng)，產(chǎn)出好的效益。

四、須重視人才培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)合作，擅于運(yùn)營(yíng)、策劃、推廣、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，謀合作、引爆點(diǎn)、吸人流、創(chuàng)效益。

本文標(biāo)簽： 規(guī)劃 設(shè)計(jì) 農(nóng)莊 生態(tài)農(nóng)場(chǎng)