休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游做親子，有3種形式：

要么是將親子的設(shè)施和活動分散在整個園區(qū)的項目中，不集中，比如有采摘，親子沙坑、秋千、棧道等；要么是在綜合園區(qū)內(nèi)，單辟一塊來做親子基地；要么是整個園區(qū)作為親子農(nóng)莊來建設(shè)，進(jìn)行定制化的規(guī)劃設(shè)計和建設(shè)，進(jìn)行集中運(yùn)營。

這3種從主題和定位來說是不相同的，最后一種要求更高。

一、親子農(nóng)莊頂層設(shè)計和規(guī)劃建設(shè)的普遍性

首先要說明：以親子作為配套，或索性做專門的親子農(nóng)莊，不過是休閑農(nóng)莊的一種特定形式，在生產(chǎn)和經(jīng)營上，當(dāng)然要符合做休閑農(nóng)莊、做一二三產(chǎn)融合的普遍規(guī)律。

1、在頂層設(shè)計上：

對外看市場，對內(nèi)看資源，周邊看同行，商業(yè)模式是造血機(jī)，成本是保障。確定好自己的定位和主題，所有項目都圍繞定位和主題來展開。

并非所有農(nóng)文旅項目都適合做親子游。做不做親子，也要根據(jù)自己對市場、自身特色資源、同行的調(diào)查和分析，根據(jù)主題和定位來判斷。很簡單，如果周邊是典型的老年化城區(qū)或社區(qū)，缺乏足夠的親子游客，又談何親子農(nóng)莊？

2、在選址上：

優(yōu)選交通便利、方便自駕的區(qū)域，要么距離特大城市2小時車程以里、一二線中心城市1小時車程之內(nèi)，三四線城市半小時車程以里，要么本身就在大流量景區(qū)或休閑度假型景區(qū)內(nèi)，就很好。生態(tài)環(huán)境、住宿餐飲配套良好，開展親子游的空間較大。

3、在規(guī)劃、設(shè)計和建設(shè)上：

從游客角度出發(fā)，注意規(guī)劃設(shè)計的實用性、可行性，注重項目收益、投入產(chǎn)出比和整體關(guān)聯(lián)性。要注意成本與投資順序，盡量做到輕硬件，重軟件；輕裝修，重裝飾；輕資產(chǎn)、重運(yùn)營。

4、在一二三產(chǎn)融合的產(chǎn)業(yè)模式上：

到底是以一產(chǎn)二產(chǎn)帶動三產(chǎn)，還是以三產(chǎn)帶動一產(chǎn)？親子體驗到底是常年都有，還是只是在閑暇之余的特定時節(jié)如收獲季，作為一二產(chǎn)業(yè)的補(bǔ)充？都可以靈活設(shè)置。

二、親子農(nóng)莊規(guī)劃設(shè)計和建設(shè)的特殊性

如果是專門的親子農(nóng)莊，總體的園區(qū)規(guī)劃設(shè)計和建設(shè)，除了休閑農(nóng)莊的一般規(guī)律和普遍要求外，還應(yīng)考慮親子本身的特點。

1、安全第一

要有較強(qiáng)的安全保障。比如：

（1）整體建成封閉園區(qū)，家長和孩子有可以分開休閑的區(qū)間。

原北京三生萬物生態(tài)農(nóng)場通過圍墻和打造封閉園區(qū)的形式，打造了一個無機(jī)動車的、孩子可以放心撒歡的現(xiàn)代田園，“把各種不像樣、烏七八糟、烏煙瘴氣和噪音統(tǒng)統(tǒng)拒之門外”。 員工帶孩子在園區(qū)里做室外游戲和活動，還好管。家長可以安心在一旁的室內(nèi)區(qū)域看書、休歇。

（2）在功能分區(qū)上：

親子活動區(qū)、兒童游樂場、拓展基地應(yīng)規(guī)劃在靠里的位置。一個是安全考慮，盡量離入口處、離人流車輛密集的交通道路遠(yuǎn)些，保證孩子們的安全。二是這些區(qū)域都是游客、特別是小朋友喜歡去的地方，可能盈利性不強(qiáng)，但人氣很旺，放遠(yuǎn)一點能吸引人在園區(qū)內(nèi)多停留，多參觀。

（3）產(chǎn)品和項目都要以安全為前提。

最好有專業(yè)人士的指導(dǎo)。所有課程活動都要進(jìn)行安全測試，以安全第一為原則設(shè)計、執(zhí)行，確保孩子的安全。

譬如，小動物喂養(yǎng)很受親子家庭尤其是學(xué)齡前兒童歡迎，應(yīng)配置兔子、鹿、羊駝、松鼠、鴨子、蝴蝶、蜻蜓等性情溫和的動物或昆蟲，避免食肉性動物和有毒昆蟲進(jìn)入。畢竟，園區(qū)不是動物園，是適度的科普游戲區(qū)域。

2、從親子家庭尤其是孩子角度出發(fā)整體規(guī)劃

親子園區(qū)的格局路網(wǎng)，場地空間、設(shè)計和各項基礎(chǔ)服務(wù)，都要充分考慮孩子的身心特點，突出兒童活潑天性，調(diào)動其興趣，鍛煉其發(fā)散性思維能力，寓教于樂。

（1）場地空間上，孩子們通常活潑好動，休閑農(nóng)莊一般不缺地方，盡量給孩子留足活動空間，如果采用迷宮的方式，面積要更大些，當(dāng)然，迷宮太大比如幾十畝幾百畝也不好了。

（2）設(shè)計上，為兒童營造出一個活潑快樂和舒適自然的環(huán)境氛圍，譬如，室內(nèi)活動場地上，設(shè)置形象生動的雕塑設(shè)施、卡通形象等。低齡組兒童參與的游戲空間，色彩要明快、鮮艷，如中國紅、檸檬黃、湖藍(lán)、橘黃、粉紅等。

（3）各項體驗項目要易用易操作，不要單調(diào)，要有童趣：要考慮孩子們的體力和行程的舒適性，盡量不要兒童走太遠(yuǎn)，要合理安排臨時歇腳的設(shè)施。

（4）基礎(chǔ)服務(wù)：標(biāo)識、餐飲、住宿等服務(wù)設(shè)施的建設(shè)，是直接影響親子游體驗的核心要素。包括廁所、休憩區(qū)、餐廳、引導(dǎo)標(biāo)識等，最好從“兒童參與”的視角植入。

標(biāo)識系統(tǒng)是旅游服務(wù)設(shè)施中最重要的設(shè)施之一，邊界、景區(qū)、景點、出入口等地設(shè)置明確的引導(dǎo)說明牌。出入口是第一印象，應(yīng)設(shè)在易于發(fā)現(xiàn)，向陽避風(fēng)的地方，說明是兒童游樂區(qū)域，設(shè)計應(yīng)簡單明了，具有吸引力，可以設(shè)置兒童喜愛的元素，突出景觀效果。應(yīng)當(dāng)避免：圍籬上的突然開口，光禿禿或僵硬的立面，以及過于雕飾的成人審美化的空間。

餐飲要綜合考慮游覽時間、距離和周邊環(huán)境；餐廳、茶室等造型應(yīng)符合親子特色，菜品要考慮兒童的需求，備有兒童餐或適合兒童的食品。可以由家長和孩子們一起動手來DIY參與，這樣吃起來更香。

住宿方面，要滿足家長與孩子雙方、尤其是孩子的需求。造型和室內(nèi)裝修應(yīng)抓住兒童的興趣點。應(yīng)考慮兒童與父母同床，兒童與父母分床或高低床等諸多因素，可以有兒童主題套房。比如，原北京三生萬物生態(tài)農(nóng)園四季民宿的特色家庭聯(lián)鋪，頗受三口之家、四口之家歡迎。

3、能照顧到媽媽們的需求更好

譬如，孩子40分鐘車程之后的第一件事：撒丫子奔跑。那媽媽們干什么呢？女人一下車則是坐下來，喝點啥~~。所以這時附近要是有個涼亭，配些熱飲或咖啡，當(dāng)然更好。

另外，盡管媽媽們選擇參加親子游主要是為了孩子，但如果活動中能考慮媽媽們的需求，比如可以安心在一旁或單獨的室內(nèi)區(qū)域看書、休息，或者有她們自己的體驗活動，那就更好了。

4、景觀營造上主題化、場景化

有條件的話，可以參照迪斯尼樂園、Hello Kitty農(nóng)場一樣，打造IP化景觀或項目。

三、怎么做一個輕資產(chǎn)的親子農(nóng)莊？

1、餐飲和購物建筑，不必非得是永久性室內(nèi)建筑，可以是臨時性、季節(jié)性的帳篷、林地。

2、因地制宜，就地取材，變廢為寶，節(jié)約成本。

充分利用場地自然條件，開發(fā)廢棄材料、土材料，如樹枝、爛木頭、廢輪胎、舊家具、報廢車輛等，設(shè)計改造成項目設(shè)施或創(chuàng)意小品，讓兒童鉆、爬、攀登。投入小，效果未必比價值數(shù)萬數(shù)十萬的游樂設(shè)施差。

可以巧用這些設(shè)施：

（1）草坪

柔然的草坪是兒童撒歡和進(jìn)行各種活動的良好場所。

例如，上面說孩子40分鐘車程之后的第一件事：撒丫子奔跑，故親子農(nóng)莊的門口一定是草坪，供孩子奔跑。

（2）沙和水利用好能事半功倍

利用泥土、沙和水等人最親近的自然元素，可以創(chuàng)造出一個讓兒童親近自然的空間。流動的小溪，流過淺淺的、卵石鋪襯的河道，蜿蜒穿過草地，會為兒童提供全新的發(fā)現(xiàn)機(jī)會。

允許孩子玩泥沙和玩水。休閑農(nóng)業(yè)專家袁清華發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象，一個最簡單的沙坑，往往是休閑農(nóng)莊里最具人氣的地方，兒童們可以輕松愉快地隨意跳躍、挖掘、趟水、搭小橋，充分調(diào)動創(chuàng)造力；一個沙坑要什么成本？！無需專人陪伴，孩子們往往玩得不亦樂乎，一個下午就出去了。

有人可能說，沙坑好是好，就是不掙錢。可以草地上賣訂制泡泡機(jī)或泡泡棒，加上主導(dǎo)產(chǎn)品或logo（淘寶上就可以訂制），幾塊錢一個進(jìn)，10-20元一個賣，小學(xué)畢業(yè)前的孩子們，天生就喜歡泡泡，追著泡泡跑，快樂得很，一晃兩小時就過去了。

3、平臺化思維，實現(xiàn)“輕資產(chǎn)”運(yùn)營。

為了避免“項目越多，人工越多，工資越多，死得越慘！”，親子農(nóng)莊尤其需要運(yùn)用外包和平臺化思維，以做到少養(yǎng)人、降低前期資金投入和后期維護(hù)費(fèi)用的目的。

對非主營的項目，盡量采取兼職或平臺合作的方式：能合作就合作，能引進(jìn)就盡量引進(jìn)，“但求所在，不求所有”。為什么？因為引進(jìn)過來不但不用自己出錢投入，相反還收租金呵！

所以，如編織、陶泥、剪紙、親子宿營、薰衣草精油按摩、餐飲、咖啡茶吧等，都可以通過合作機(jī)構(gòu)、個人甚至是村里的老農(nóng)或手工藝人進(jìn)行，當(dāng)然，前提是要經(jīng)過統(tǒng)一的培訓(xùn)。另外，合作也不是項目越多越好，要精選既受游客歡迎、又符合園區(qū)主題特色、盈利多的項目。

四、怎么化一次性游客為長期客戶，增加回頭客光顧的頻率？

有過來人發(fā)現(xiàn)，“孩子參加一次活動，當(dāng)時有收獲，但是他們還想繼續(xù)做時，卻發(fā)現(xiàn)沒地方與園區(qū)持續(xù)性的溝通”。怎么辦？

設(shè)計后續(xù)的引子和紐帶，粘住親子家庭。

首先，項目不一次性都做完，可以“留白”由親子家庭來補(bǔ)。比如，走前調(diào)查，請他們對體驗好的優(yōu)秀項目挑刺：哪些可以改善，還希望增添什么細(xì)節(jié)？等這些改善到位后，再反饋給親子家庭。這種情況下，試問他們會不會有意愿再來？

其次，掛牌或認(rèn)領(lǐng)。小孩花幾百元，認(rèn)養(yǎng)一顆栽下的果樹苗，掛上牌，然后時不時過來澆澆水、培培土、看看花，其余時間由園區(qū)代為培育，這顆果樹成熟后一年能產(chǎn)多少斤果子，都?xì)w親子家庭；或認(rèn)領(lǐng)一只羊。然后通過會員群、短信或公眾號，定期不定期以文字或圖片向親子家庭反饋認(rèn)領(lǐng)植物、動物的生長動態(tài)，重要節(jié)點提醒小朋友：“你的小羊，一周歲生日啦！”（本文主要內(nèi)容出自《休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游小白入門》一書，谷風(fēng)出品）

本文標(biāo)簽： 親子農(nóng)莊 規(guī)劃建設(shè) 成本少